En France, le commerce est un secteur clé. Avec trois millions de salariés et plus de 240 000 projets de recrutements par an, les métiers de la vente et de la grande distribution sont encore très prisés. Et ce, malgré les évolutions auxquelles le secteur est confronté : e-commerce, développement des produits bio, robotisation…, sans oublier les fermetures administratives liées aux différents confinements et couvre-feux.

Un secteur concurrencé par le numérique

La France est l’un des leaders de la grande distribution avec des grands groupes présents à l’échelle mondiale. Mais depuis plusieurs années, le secteur doit faire face à l’arrivée du e-commerce qui propose des plateformes de vente en ligne. Le secteur se robotise, notamment avec l’installation de caisses automatiques, mais aussi avec l’explosion des ventes sur internet, des « drive » ou encore l’utilisation de nouveaux outils comme les tablettes pour gérer les stocks. Tout un tas de nouvelles technologies auxquelles les salariés doivent s’adapter rapidement pour satisfaire leur client.

Le secteur, de plus en plus tourné vers le numérique, a donc vu l’émergence de nouveaux métiers, notamment dans le domaine du e-commerce. Avec la mondialisation et l’utilisation massive d’internet, les employés doivent maîtriser plusieurs langues étrangères et connaître parfaitement leurs produits pour être encore plus réactifs face à la concurrence et aux demandes de leurs clients.

Des perspectives d’évolutions rapides pour les jeunes

Néanmoins, les qualités et compétences des commerciaux restent sensiblement les mêmes : audace, observation, stratégie, bon relationnel… Autre qualité indispensable : la capacité à résister au stress. Qu’ils soient gestionnaires des achats, délégués pharmaceutiques, vendeurs ou commerciaux, les salariés sont constamment soumis à la pression du chiffre.

Cependant, le secteur de la distribution est celui qui permet les plus grandes perspectives d’évolutions internes, quel que soit le diplôme du salarié. Nombre d’entre eux ont un bac +2 et peuvent rapidement évoluer vers des postes de responsables et de managers.

L’AFIP vous propose

• BTS Management Commercial Opérationnel
• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

Les métiers qui paient le plus

Pour exercer dans le secteur du commerce, la majorité des étudiants choisissent de faire des études courtes (bac +2/3). Dès le lycée, les élèves peuvent se lancer dans un bac pro métiers du commerce et de la vente ou un bac pro technicien conseil-vente. Une fois leur diplôme en poche, plusieurs formations s’offrent aux étudiants comme un BTS négociation et digitalisation de la relation-client, ou un BTS management commercial opérationnel .

Les futurs commerciaux ont aussi la possibilité de se former sur trois ans en validant un diplôme d’école de gestion et de commerce ou en intégrant une licence professionnelle spécialisée en commerce et vente, commerce et distribution ou commercialisation de produits et services. A peine diplômé d’un bac +2, un jeune peut gagner, en moyenne, entre 20 000 € et 26 000 € bruts par an, soit environ 1 600 € à 2 100 € par mois.

Les métiers les plus rémunérateurs après un bac +2

Les étudiants peuvent aussi poursuivre leurs études jusqu’en bac +5, en intégrant une école de commerce, une école d’ingénieurs ou un master, professionnel ou non, spécialisé dans le commerce, le marketing, la vente ou le développement commercial. Un diplômé de bac +5 peut gagner, en moyenne, entre 33 000 € et 44 000 € bruts par an. Soit entre 2 700 € et 3 600 € par mois, en début de carrière.

Les métiers les plus rémunérateurs après un bac +5

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